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 實體店面如何迎戰後數位消費時代？4步驟改善購買體驗


[新頭殼newtalk]

隨著後數位時代的到來，現代人的消費習慣不斷改變，資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出，智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具，10 年來首度超越桌上型電腦，而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳，然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏，亟需尋求工具來協助他們決策，企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售，將是今後值得關注的議題。

報告指出，在購物與消費方面，線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%，十年來首度超越桌上型電腦的 23% ，使用平板電腦購物者則佔 16%；且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳，顯示民眾越來越信任數位科技；而就線上購物頻率而言，36% 的消費者每個月一次，25% 的消費者每周一次，6% 的消費者甚至每天；從來不上網購物的消費者也減少到 7%。

研究結果亦發現，當代消費者面對的產品選擇太多了，消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷，正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為，61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響，包括購買靈感或是正面評價；相反地，只有不到 20% 的消費者表示，他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。

資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出，客戶體驗協助穩住店面銷售，偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%，建議企業可以從四個面向著手，以改善消費者的購物體驗，首先是建立一個輕鬆的商店導航系統，讓消費者可以輕易找到他想買的商品；第二是要有知識淵博的銷售人員（顧問式銷售），能夠和消費者互動，介紹商品並解決其疑難雜症；第三是要有簡單的付款方式，讓消費者輕鬆結帳；第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP，極少網站是從手機角度設計的，這創造了消費者的不方便，且消費者無意安裝過多的 APP。

劉鏡清補充，若要為消費者創造良好的購物體驗，必須結合實體和數位的方法，例如對壽險業者來說，需要有業務員和客戶面對面接觸，解釋各項壽險產品內容，再依不同客戶需求來客製化保單，並利用線上投保系統等數位化工具，來加快核保或理賠速度，改善消費者的購買體驗。

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 網球》盧彥勳再因肩膀傷退 連九屆法網參賽中斷


 

【楊勝凱／綜合報導】原本預定於27日在法國網球公開賽登場的台灣一哥盧彥勳，晚間發出聲明確認肩傷未癒而退賽，讓他從2009-17年連續打了九屆法網紀錄也宣告中止，讓今年法網單打部份只剩下謝淑薇1人。

 

盧彥勳大哥盧威儒今晚代為發出的聲明如下：

 

「盧彥勳經過ATP醫生的檢查和評估，也和團隊討論過後，認為目前肩膀受傷復元的狀況，還不適宜下去力拼，最終決定退出法國公開賽。

 

盧彥勳從年初肩膀關結脣撕裂傷後，經過整整四個多月的復健治療及訓練後，在4月底復出參加韓國三個星期的挑戰賽，打完釜山挑戰賽後，肩膀的疼痛的感覺又浮現出來。但盧彥勳和團隊不願意放棄，提早來到法國巴黎，積極治療和訓練，希望能趕上27號開打的法國公開賽。

 

但經過這幾天的球場測試之後，盧彥勳的肩傷仍然沒有好轉，但在團隊和ATP的醫生及ATP物理治療師討論之後，為了保險起見，還是做出退出法國公開賽的決定，盧彥勳也於稍早向大會提出退賽申請。盧彥勳鏓計已參加過10次法國公開賽會內賽，包含07年，09年~17年。

 

盧彥勳表示非常遺撼，自己肩膀的傷勢復元狀況，仍然無法趕上法國公開賽，當然要勉強下去打完第一輪，絕對是沒有問題。但第一這會增加自己傷勢變嚴重的風險，第二他認為這是對支持自己的球迷和買票進場的觀眾不負責的。自己應當讓傷勢恢復到一定的水準，不管勝敗，好好的拼出一場精采的好球賽。

 

接下來盧彥勳將和長庚醫療團隊及ATP醫生討論，如何進行後續治療。盧彥勳的前教練和經紀人Dirk Hordoff 希望盧彥勳不要太著急，應當讓肩膀的傷勢復元較完整再復出比賽。」

 

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